中走絲機床一次失敗案例分享
時間 : 2019-08-15 17:07點擊數(shù) :
投標(biāo)廠家為三家，蘇州漢奇、蘇州**、江蘇**，項目招標(biāo)兩個月前我們得到信息并安排下做了詳細的技術(shù)交流，客戶在使用的機床有其他廠家的，后來購買了北京阿奇夏米爾FW3UP（使用效果理想）此次主要想購買比FW3UP規(guī)格小一號的機床但FW2UP機床的Z軸行程只有250mm。
（中走絲HQ-400F3）
后來我們提出了兩種方案：
1.直接投FW3UP中走絲；
2.投HQ40GZ-AS中走絲，客戶傾向于FW3UP，當(dāng)時和代理公司做了兩份標(biāo)書，F(xiàn)W3UP和HQ40GZ-AS在投標(biāo)前一周代理公司咨詢了七所的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的意思是按照標(biāo)書要求投標(biāo)即可，我們選擇投HQ40GZ-AS（并沒有征求使用客戶的意見）
結(jié)果投標(biāo)為：蘇州漢奇HQ40GZ-AS、***630U、***DK7750ZG，意外的是與我們技術(shù)交流的工程師參與了評標(biāo)***630U以**萬中標(biāo)，結(jié)束后了解到使用單位就要求買FW3UP中走絲，因為我們忽視了客戶的想法導(dǎo)致了失敗。
總結(jié)：
1.對于國企的組成結(jié)構(gòu)了解的不夠透徹，沒能站在客戶的角度考慮問題。
2.沒有給代理商足夠多的意見，沒能讓代理商按照客戶的意見處理。
3.沒有做的及時和使用單位溝通，不夠了解使用單位的具體關(guān)注點。
